Dezvoltatorii imobiliari au încasat 9 miliarde de lei în avans de la clienți, potrivit unei analize publicate de StartupCafe.ro, care arată că București–Ilfov rămâne cea mai profitabilă zonă pentru companiile din domeniu, dar și cea mai expusă din perspectiva riscului pentru cumpărători.
Datele analizate de StartupCafe.ro indică o concentrare puternică a veniturilor în avans în zona Capitalei, unde ritmul proiectelor și valoarea apartamentelor sunt net superioare restului țării.
Analiza celor trei zone
În 2024, firmele de dezvoltare imobiliară din București–Ilfov au raportat venituri în avans de 7,5 miliarde de lei, dintr-un total național de aproximativ 9 miliarde de lei. Prin comparație, cele șase județe mari – Cluj, Iași, Constanța, Brașov, Timiș și Dolj – au cumulat 1,05 miliarde de lei, iar restul țării doar 610 milioane de lei.
Analiza împarte România în trei zone distincte. Diferențele sunt spectaculoase. În București–Ilfov, cele 7.725 de firme active în domeniu încasează, în medie, aproximativ 970.000 de lei în avans per companie. În marile județe regionale, media scade la circa 172.000 de lei per firmă, iar în restul țării la aproximativ 52.000 de lei.
Raportul arată că București–Ilfov generează venituri în avans de peste șapte ori mai mari decât cele șase județe dezvoltate, la nivel total, și de aproape 19 ori mai mari decât restul țării. Practic, la un apartament vândut în avans în Galați, se vând alte șapte în Brașov și 19 în zona Capitalei.
Explicații
Această dinamică reflectă atât dimensiunea pieței rezidențiale din București, cât și modelul de finanțare utilizat.
În Capitală sunt numeroase proiecte de tip boutique – blocuri mici, dezvoltate între alte imobile existente – care se bazează în proporție mare pe plățile în avans ale cumpărătorilor. În schimb, proiectele mari din orașele regionale sunt finanțate în principal prin credite bancare, iar veniturile în avans sunt utilizate mai degrabă pentru etape ulterioare sau pentru optimizarea cash-flow-ului.
Veniturile în avans se reflectă și în nivelul profitabilității. În 2024, profitul net mediu per firmă în București–Ilfov a fost de aproximativ 725.000 de lei. În cele șase județe mari, media a fost de 339.000 de lei, iar în restul țării de circa 290.000 de lei. Diferența dintre Capitală și marile centre regionale depășește 386.000 de lei per companie, ceea ce înseamnă că firmele din București câștigă, în medie, de peste două ori mai mult.
Riscuri mai mari în București
Pe de altă parte, concentrarea ridicată a plăților în avans implică și un risc mai mare pentru cumpărători, în special în cazul proiectelor mici sau al dezvoltatorilor slab capitalizați. Tocmai de aceea, din 2026, aplicarea noilor prevederi cunoscute drept „Legea Nordis” ar urma să limiteze nivelul plăților în avans, reducând expunerea clienților la eventuale blocaje financiare.
Astfel, București–Ilfov concentrează cea mai mare valoare adăugată din sectorul dezvoltărilor imobiliare, atât prin nivelul veniturilor în avans, cât și prin profitul mediu per firmă, menținând un avantaj semnificativ față de marile centre regionale și restul țării.
Mai multe amănunte în analiza publicată de StartupCafe.ro.
