Avon Cosmetics România, companie asociată cu produse cosmetice la prețuri accesibile și cu vânzarea prin reprezentanți, a ajuns în 2025 la o cifră de afaceri de 300 milioane de lei. Este cu aproape 48% sub nivelul din 2018.
Scăderea afacerilor Avon în România a început în 2019, într-un an în care salariul mediu net din România creștea cu 13%. De atunci și până astăzi, veniturile românilor s-au dublat.
Creșterea veniturilor a permis cumpărătoarelor să treacă spre cosmetice mai scumpe sau să testeze alte mărci.
Aceasta este o posibilă explicație pentru dificultățile Avon ținând cont de faptul că datele financiare depuse la Fisc de Avon Cosmetics România confirmă reducerea valorii afacerilor după 2018.
Analiza situației financiare are la bază datele aferente Avon Cosmetics (Romania) SRL, CUI 9738657, prezentate de platforma ListaFirme.ro. Compania a fost înființată la 4 septembrie 1997.
De la 576 de milioane de lei la 301 milioane
În seria financiară disponibilă pentru perioada 2011-2025, Avon a atins cea mai mare cifră de afaceri în 2018, cu o cifră de afaceri de 576 milioane de lei. Rezultatul venea după mai mulți ani de creștere, de la 451,85 milioane de lei în 2013 la 550,71 milioane în 2016 și 560,19 milioane în 2017.
Schimbarea de direcție s-a produs în 2019, când cifra de afaceri a coborât la 466 milioane de lei lei.
Pierderea față de anul precedent a fost de peste 109 milioane de lei, echivalentul unei scăderi de aproximativ 19%. Declinul a început, așadar, înaintea pandemiei.
În 2020, afacerile au scăzut la 373,13 milioane de lei, apoi la 349,80 milioane în 2021 și 334,75 milioane în 2022. Anul 2023 a adus o revenire modestă, până la 338,78 milioane de lei, fără să schimbe tendința pe termen lung.
În 2024, cifra de afaceri s-a redus la 329,71 milioane de lei, iar în 2025 a ajuns la 300.919.507 lei, cu 8,7% mai puțin decât în anul anterior. Față de 2018, diferența este de 275,13 milioane de lei, respectiv 47,8%. Acestea sunt valori nominale, fără ajustare cu inflația.
Ce salarii aveau românii când a început declinul
În 2019, câștigul salarial mediu net lunar la nivelul economiei era de 2.986 de lei, față de 2.642 de lei în 2018. Creșterea nominală a fost de 13%, potrivit datelor Institutului Național de Statistică.
Câștigul mediu brut era de 4.853 de lei, iar media netă pentru femei era de 2.908 lei.
Salariul minim general era, de la 1 ianuarie 2019, de 2.080 de lei brut lunar, conform Hotărârii Guvernului nr. 937/2018. Actul prevedea și un nivel de 2.350 de lei brut pentru anumite funcții care necesitau studii superioare, în condițiile de vechime stabilite de hotărâre.
Astfel, primul recul puternic al Avon a coincis cu o creștere a veniturilor salariale. Asocierea susține întrebarea privind schimbarea preferințelor, dar nu stabilește singură o relație de cauzalitate. Venitul disponibil pentru cosmetice depinde și de cheltuielile gospodăriei, nu doar de salariul încasat.
Până în 2025, câștigul salarial mediu net lunar la nivelul economiei a ajuns la 5.266 de lei, cu 76,4% peste nivelul din 2019. Câștigul mediu brut a urcat la 8.716 lei, iar media netă pentru femei la 5.120 de lei, în creștere cu 76,1% față de 2019, potrivit datelor INS. Salariul minim general a ajuns la 4.050 de lei brut lunar, aproape dublu față de cei 2.080 de lei din 2019.
Aceste creșteri sunt nominale, fără ajustarea cu inflația.
Prețurile accesibile rămân un argument, dar nu garantează vânzările
Descrierea Avon drept o companie cu produse accesibile este justificată de oferta sa comercială. Formula „cosmetice ieftine” simplifică însă un portofoliu care cuprinde parfumuri, machiaj și produse de îngrijire din game diferite.
Pagina oficială de oferte digitale pentru România ilustrează accentul pus pe promoții și seturi: de exemplu, un pachet cu mascara, contur de ochi și apă micelară este prezentat la 60 de lei, iar un set Individual Blue la 59 de lei. Sunt exemple de ofertă promoțională, nu prețuri medii pentru întregul portofoliu.
Din perspectiva afacerii, o creștere a puterii de cumpărare poate diminua avantajul unui brand ales în principal pentru preț. Consumatoarele pot acorda mai multă importanță mărcii, formulei produsului, experienței din magazin sau ușurinței de comandă. Aceasta rămâne însă o interpretare comercială, care ar necesita cercetări despre clientele Avon pentru a fi confirmată.
Nici reducerea cifrei de afaceri nu înseamnă automat că s-au cumpărat proporțional mai puține produse. Indicatorul poate fi influențat de prețuri, reduceri, structura vânzărilor și organizarea operațiunilor. Extrasul financiar nu separă aceste efecte.
Profit mai mic și un număr de angajați redus la jumătate
În 2025, Avon Cosmetics România a rămas profitabilă, dar profitul net a coborât la 9.025.439 lei, de la 11.912.138 lei în 2024. Scăderea a fost de 24,2%, mai accentuată decât reducerea cifrei de afaceri.
Profitul net reprezenta aproximativ 3% din cifra de afaceri. Comparativ cu 2018, când firma câștiga net 20,47 milioane de lei, profitul s-a redus cu aproape 56%.
Numărul mediu de angajați a coborât de la 293 în 2018 la 145 în 2025. Numai față de 2024, când erau raportați 181 de salariați, reducerea a fost de aproape 20%. Indicatorul privește personalul firmei și nu poate fi folosit pentru a calcula dimensiunea rețelei de reprezentanți Avon.
La sfârșitul lui 2025, societatea avea datorii totale de 74,58 milioane de lei și capitaluri proprii pozitive de 34,10 milioane. Datoriile totale sunt obligații contabile și nu trebuie confundate cu restanțele. Datele descriu o companie care funcționează și obține profit, dar la o scară comercială mult mai mică decât în 2018.
Cine deține compania
Potrivit informațiilor ListaFirme.ro, actualizate la 10 septembrie 2026, asociatul unic al firmei românești este Avon Netherlands Holdings BV, din Țările de Jos, cu o participație de 100%. Sunt indicați drept administratori Florica-Violeta Marcu și Maria Savvidou.
La nivel internațional, proprietatea afacerii s-a schimbat. Natura a anunțat la începutul lui 2026 finalizarea vânzării Avon International către Regent LP. Tranzacția a inclus operațiunile din Europa, Africa și Asia, cu excepția Rusiei. Operațiunile și marca Avon din America Latină au rămas la Natura. În spatele Regent se află investitorul american Michael Alan Reinstein, fondatorul, președintele și directorul general al grupului. Regent este o companie privată de investiții, cu sediul în Beverly Hills, California.
În 2025, Sephora România a ajuns la afaceri de 617 milioane de lei, față de 575 milioane în 2024, iar Douglas la 449 milioane, de la 402 milioane, potrivit RisCo. Creșterile de aproximativ 7% și 12% contrastează cu reculul Avon. Ele nu demonstrează însă că fostele cliente Avon s-au mutat la aceste companii.
